Jak Negocjować Warunki Wynagrodzenia?

Skuteczna negocjacja wynagrodzenia u pracodawcy dla wielu pracowników, niezależnie od ich stanowiska, jest niewątpliwie wielkim wyzwaniem. Przekonanie szefa o tym, że należy nam się podwyżka jest bowiem zadaniem trudnym, jednak jak pokazuje rzeczywistość – absolutnie wykonalnym. Wszystko zależy oczywiście od naszych argumentów i przede wszystkim kwoty jaką mamy zamiar wynegocjować. Wartym odnotowania jest również fakt, iż sposób prowadzenia tego typu pertraktacji zasadniczo niewiele różni się od innych (np. negocjacje z deweloperem). Obowiązują nas bowiem te same zasady – pozytywne nastawienie do rozmówcy oraz umiejętne zastosowanie odpowiednich technik negocjacyjnych.

W obecnych, ciężkich czasach panujących na rynku pracy niemal każdy pracownik w momencie uzyskania zatrudnienia zgadza się na wszystkie jego warunki płacowe (mimo iż nie do końca go satysfakcjonują). W obawie przed utratą etatu nawet nie myśli o jakichkolwiek negocjacjach w sprawie płacy z szefem lub kierownikiem. Pomijając fakt, że w wielu przypadkach taka zachowawcza postawa jest gwarantem stabilnego zatrudnienia, czasami warto umiejętnie „wybadać" sytuację w danym przedsiębiorstwie i starać się walczyć o swoje. Nie należy przy tym oczywiście zapominać, że aby móc przedsięwziąć jakiekolwiek kroki w kierunku negocjacji wynagrodzenia, warto mieć ku temu solidne podstawy. Mogą one wynikać między innymi z naszych umiejętności i doświadczenia na danym stanowisku, jak również wysokiej dyspozycyjności (np. ubieganie się o wyższe wynagrodzenie za nadgodziny).

Jak przygotować się do rozmowy o podwyżce?

Pracownik w walce o swoje prawa w danym przedsiębiorstwie powinien przede wszystkim mieć poczucie własnej wartości i wykorzystać odpowiedni moment do rozpoczęcia negocjacji swojego wynagrodzenia przy użyciu skutecznych technik. Podczas takiej rozmowy z pracodawcą należy przede wszystkim we właściwy sposób podkreślić swoje walory i kwalifikacje, będąc przy tym asertywnym, lecz nie nachalnym. Warto również pamiętać, aby nasze roszczenia co do wynagrodzenia nie były zbyt wygórowane, gdyż mogą one spotkać się z szybką odmową.