Jak Się Targować Przy Kupnie Samochodu?

Kupno dobrego samochodu w atrakcyjnej cenie, zarówno nowego, jak i używanego, to dla wielu kierowców nie lada wyzwanie. W salonach samochodowych, w prasie oraz w internecie znajduje się bowiem całe mnóstwo ofert zachęcających do kupna danego modelu. Wiele z nich zawiera również niezwykle popularną adnotację „cena do negocjacji". Dotyczy to przede wszystkim samochodów używanych, których właściciele i jednocześnie sprzedawcy dają swoim potencjalnym klientom możliwość pertraktacji ostatecznego kosztu zakupu danego pojazdu.

Podczas targowania się przy kupnie samochodu niezwykle istotną rolę odgrywa odpowiednio przygotowana i realizowana podczas rozmowy taktyka negocjacji. Najważniejsze jest tutaj nie tylko pozytywne nastawienie do samego sprzedawcy pojazdu, ale i dobieranie odpowiednich słów oraz właściwa gestykulacja podczas rozmowy. Dobrym rozwiązaniem jest również umiejętne zastosowanie różnego rodzaju sztuczek negocjacyjnych – należy jednak pamiętać, aby nie robić tego w sposób nachalny.

Analiza rynkowa przed zakupem

Generalnie rzecz biorąc negocjacje przy kupnie samochodu (lub motocykla) relatywnie niewiele różnią się od innych handlowych pertraktacji cen. Podobnie więc jak w biznesie, podstawą jest właściwa analiza rynkowa. W przypadku wybranego przez nas modelu samochodu używanego po prostu dokonujemy w tym miejscu porównania z jego ogólną rynkową ceną oraz cenami, jakie proponują osoby wystawiające go na sprzedaż. Po wstępnym, najczęściej telefonicznym omówieniu wad i zalet takiego auta, umawiamy się z właścicielem na tzw. oględziny (najlepiej w towarzystwie specjalisty w branży motoryzacyjnej) i tutaj dokonujemy naszej oceny. Na jej podstawie możemy negocjować cenę takiego pojazdu, obniżając ją np. ze względu na jego rocznik, przebieg w km, jak również mniejsze lub większe usterki mechaniczne.

Negocjowanie dodatkowego wyposażenia

W przypadku kiedy nie uda się nam wynegocjować satysfakcjonującej nas ceny auta, możemy jeszcze próbować pertraktować w sprawie jego dodatkowego wyposażenia. Nierzadko bowiem sprzedawcy w ramach tzw. „korzystnej transakcji" decydują się na zaproponowanie kupującemu różnych bonusów – np. w postaci dodatkowej pary kołpaków lub felg.