Jak Prowadzić Rozmowy w Sprawie Ceny Mieszkania?

Negocjacje w przypadku cen mieszkań (oraz innych nieruchomości) dotyczą nie tylko rynku wtórnego, ale i pierwotnego. Ostateczny koszt danej nieruchomości najczęściej ustalany jest jednak na drodze „targowania się" z jej poprzednim właścicielem. Na kupnie mieszkania z rynku wtórnego możemy bowiem sporo zaoszczędzić. Pole do negocjacji w wielu przypadkach jest tutaj ogromne – w przeciwieństwie do pertraktacji prowadzonych z firmą deweloperską. Targowanie się co do ceny mieszkania z osobą fizyczną można więc śmiało porównać do negocjacji ceny auta używanego (lub innego pojazdu).

Jak powszechnie wiadomo kupno mieszkania za gotówkę (szczególnie pochodzącego z rynku pierwotnego) w Polsce to ogromny wydatek, na który mogą sobie pozwolić jedynie nieliczni. Większość naszych rodaków aby zrealizować ten cel, decyduje się więc na zaciąganie niemałych kredytów, których spłata zajmuje im bardzo wiele lat. Aby nieco zmniejszyć te koszty bardzo ważne są właśnie umiejętnie prowadzone rozmowy negocjacyjne z właścicielem danej nieruchomości. Mimo iż w wielu przypadkach wynegocjowanie satysfakcjonującej nas ceny to zadanie niesamowicie trudne, warto próbować, wykorzystując znane nam techniki i sztuczki negocjacyjne.

Negocjacje z deweloperem

Zdolności negocjacyjne odgrywają również ogromną rolę przy pertraktacjach cen mieszkań z deweloperami. Obecnie, w dobie kryzysu na rynku nieruchomości to właśnie negocjacje cen przyciągają nowych klientów zdecydowanych na zakup mieszkania w atrakcyjnej cenie i lokalizacji. Jak pokazują ostatnio przeprowadzone badania, statystycznie rzeczywista kwota zakupu nieruchomości deweloperskich różni się od tej przedstawionej w ofercie od 10 nawet do 20%, co w poprzednich latach było wręcz czymś całkowicie niemożliwym.

Przygotowanie do negocjacji

Niezwykle istotne w negocjacjach cen mieszkań jest odpowiednie przygotowanie (merytoryczne i psychologiczne), jak również nastawienie do takiej rozmowy samego zainteresowanego. W tym miejscu warto więc udzielić sobie odpowiedzi na kilka bardzo ważnych pytań dotyczących interesującego nas poziomu cenowego czy chociażby czasu, który zamierzamy przeznaczyć na takie negocjacje. Doskonałym rozwiązaniem jest również skorzystanie z usług profesjonalnego negocjatora.