Rodzaje Stylów Negocjacyjnych Cen

Obecnie w szeroko pojętym negocjowaniu w biznesie istnieje bardzo wiele technik skutecznej negocjacji cen towarów lub usług. Jest to jednak przede wszystkim zadanie dla doświadczonych i odpowiednio wykwalifikowanych osób związanych z daną branżą, które mają już na swoim koncie niejedno szkolenie z metod efektywnej negocjacji. Jak bowiem dobitnie pokazuje rzeczywistość, wszelkie umiejętności zdobyte na tego typu kursach okazują się niesamowicie przydatne przy pertraktowaniu w handlu.

Analiza sytuacji i przygotowanie

Negocjacje biznesowe w zdecydowanej większości przypadków dotyczą cen różnych rynkowych produktów. To właśnie ich właściwe ustalenie pomiędzy poszczególnymi stronami, pozwala przedsiębiorstwom na rozwój działalności i generowanie z tego tytułu coraz większych zysków. W jaki sposób należy więc w odpowiedni sposób prowadzić tego typu negocjacje? W pierwszej fazie należy skupić się przede wszystkim na rzetelnej analizie danej sytuacji na rynku, zebraniu niezbędnych informacji oraz opracowaniu efektywnej techniki negocjacyjnej. W samej rozmowie pomiędzy stronami najważniejsze są jednak pozytywne nastawienie oraz atmosfera wzajemnej uprzejmości.

Technika „na rezygnację"

Jedną z najczęściej stosowanych metod negocjacji cen, z którą możemy spotkać się również w naszym codziennym życiu, oprócz tradycyjnego targowania się ze sprzedawcą jest tzw. „technika na rezygnację". O jej niebywałej wręcz skuteczności decyduje w dużej mierze zmiana zdania kupującego w finalnym momencie całej transakcji. W praktyce wygląda to tak, że np. kupujemy dany produkt za określoną przez dany sklep lub hurtownię cenę, a w momencie gdy ma już dojść do płatności, wycofujemy się z niej z powodu zbyt wygórowanej ceny. Wobec tak kłopotliwej sytuacji sprzedawcy w zdecydowanej większości przypadków decydują się na przyznanie klientowi rabatu. W handlu można również negocjować ceny w przypadku wykonywania dużych i częstych zamówień na dany towar lub usługę. Tego typu transakcja bez wątpienia niesie za sobą wymierne korzyści dla każdej ze stron.