Zawód Negocjator

Zawód negocjatora, niezależnie od branży w jakiej jest on wykonywany, niewątpliwie wiąże się z właściwym przygotowaniem do tej trudnej roli. W tym celu na terenie całego kraju pod okiem odpowiednio wykwalifikowanych trenerów organizowane są specjalistyczne kursy i szkolenia dla przyszłych negocjatorów. To właśnie podczas takich zajęć odbywa się nauka negocjowania poprzez różnego rodzaju ćwiczenia i wykłady. Jak pokazuje rzeczywistość, odpowiednie połączenie teorii z praktyką daje wręcz piorunujące efekty.

Wśród negocjatorów, przede wszystkim ze względu na preferowane przez nich taktyki i sztuczki negocjacyjne, wykształciły się ich trzy najważniejsze typy – analityk, rozjemca oraz tzw. negocjator intuicyjny. Poniżej prezentujemy krótką charakterystykę każdego z nich:

Negocjator analityk

Ten typ negocjatora cechują przede wszystkim wysuwane przez niego logiczne i głęboko przemyślane propozycje w negocjacjach. Po przedstawieniu swoich racji, profesjonalny i doświadczony negocjator-analityk bardzo uważnie kontroluje właściwą realizację wybranej przez siebie strategii pertraktacji, wyjaśniając drugiej stronie swoje stanowisko w danej sprawie. Chłodna kalkulacja poparta logiką i dokładną analizą nie zawsze jednak bywa skuteczną metodą negocjacji – wszystko zależy tutaj od indywidualnego przypadku.

Negocjator intuicyjny

Negocjator, kierujący się własną intuicją jest najczęściej osobą niebywale kreatywną i pełną inicjatywy. W jego głowie aż roi się od różnego rodzaju pomysłów na efektywnie przeprowadzoną negocjację. Ponadto w trakcie jej prowadzenia nierzadko potrafi on dokładnie przewidzieć skutki propozycji wysuwanych przez drugą stronę pertraktacji. Po sprawnym podsumowaniu prowadzonych negocjacji, najczęściej udaje mu się dojść do porozumienia z partnerem negocjacyjnym, choć bywa, że nie jest on w stanie „wychwycić" pewnego elementu zagrożenia.

Negocjator-rozjemca

Rozjemca w negocjacjach uchodzi za osobę doskonale radzącą sobie z wszelkimi nieporozumieniami i konfliktami, powstałymi w trakcie prowadzenia rozmów. Do jego podstawowych zadań należą: nawiązywanie przyjaznych relacji z partnerem negocjacyjnym oraz budowanie jego zaufania – nierzadko przy zastosowaniu różnego rodzaju trików. Negocjator-rozjemca to ponadto specjalista w wyczuwaniu wad i zalet drugiej strony, co w efekcie przekłada się na jego dużą skuteczność.